[A-Z] CÁCH XÂY DỰNG HỆ THỐNG MARKETING AUTOMATION CHUYÊN NGHIỆP

Trong kỷ nguyên của công nghệ hiện nay, việc xây dựng hệ thống marketing automation không còn quá xa lạ với các doanh nghiệp. Những lợi ích của tự động hóa marketing là điều không thể chối cãi, tuy nhiên làm thế nào để xây dựng và vận hành chuyên nghiệp vẫn là một bài toán nan giải với lãnh đạo/chủ doanh nghiệp. Bài viết này của Trường doanh nhân HBR sẽ giúp bạn đọc giải mã từ A-Z về xây dựng hệ thống marketing automation.

1. Hệ thống marketing automation là gì?

Hiểu một cách đơn giản, Marketing Automation có nghĩa là tự động hóa marketing. Đây là quá trình sử dụng các công cụ phần mềm để tự động hóa các hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp. 

Thay vì thực hiện thủ công từng bước trong chiến dịch tiếp thị, hệ thống marketing automation cho phép doanh nghiệp dễ dàng quản lý, theo dõi và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng một cách tự động, từ đó giúp tối ưu hóa quy trình, nâng cao hiệu suất và giảm đáng kể số lượng nhân sự tham gia.

2. Hệ thống marketing automation gồm những thành phần nào?

Để xây dựng một hệ thống Marketing Automation hiệu quả, cần nhiều yếu tố hoạt động đồng bộ. Dưới đây là những thành phần chính của hệ thống này và vai trò của từng thành phần trong việc tối ưu hóa quá trình tiếp thị tự động.

2.1. Quản lý chiến dịch (Run Campaigns)

Xây dựng hệ thống Marketing Automation cho phép doanh nghiệp quản lý và giám sát tất cả các chiến dịch tiếp thị trên nhiều kênh tiếp thị khác nhau, bao gồm các trang mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến, email marketing, website... 

Từng hoạt động trong chiến dịch sẽ được hệ thống theo dõi một cách chi tiết: số lượng email gửi đi, tỷ lệ mở email, số lần click, thời gian khách hàng ở lại trên website, hoặc thậm chí hành vi của họ trên trang. Từ đó, hệ thống có thể đưa ra các đánh giá và điều chỉnh phù hợp.

Vai trò và tác động:

• Đo lường toàn diện: Hệ thống giúp đo lường hiệu quả của từng kênh tiếp thị, cung cấp dữ liệu định lượng về mức độ tương tác của khách hàng với nội dung của chiến dịch.
• Ra quyết định dựa trên dữ liệu: Dựa trên phân tích hành vi của khách hàng (như mở email, click vào các link cụ thể, hoặc truy cập trang web), doanh nghiệp có thể điều chỉnh nội dung, thời gian và cách thức tiếp cận cho phù hợp hơn, nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi.
• Tự động điều chỉnh chiến dịch: Marketing Automation có thể tự động tối ưu hóa các chiến dịch, chẳng hạn như gửi email nhắc nhở nếu khách hàng không mở email đầu tiên, hoặc gửi đề xuất sản phẩm nếu khách hàng có hành vi mua sắm cụ thể.

2.2. Tối ưu trải nghiệm người dùng (Optimize User Experience)

Xây dựng hệ thống Marketing Automation có thể thu thập và phân tích dữ liệu về nhân khẩu học, hành vi tiêu dùng và sở thích của từng nhóm khách hàng. Các thông tin này bao gồm vị trí địa lý, độ tuổi, giới tính, lịch sử mua sắm, thói quen duyệt web và thậm chí cả các phản hồi trực tiếp từ khách hàng. Hệ thống sẽ tạo ra các luồng tiếp thị được cá nhân hóa, dựa trên sở thích và hành vi của từng khách hàng.

Vai trò và tác động:

• Cá nhân hóa nội dung: Dựa trên dữ liệu phân tích, hệ thống có thể gửi thông điệp, khuyến mãi hoặc đề xuất sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng.
• Tăng cường tương tác: Khi khách hàng cảm thấy nội dung nhận được phù hợp với nhu cầu và sở thích cá nhân, họ sẽ có xu hướng tương tác nhiều hơn, từ đó giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân khách hàng lâu dài.
• Trải nghiệm khách hàng mượt mà: Tối ưu trải nghiệm người dùng đồng nghĩa với việc giảm thiểu các "điểm đau" (pain points) trong hành trình mua sắm, giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy những gì họ cần và ra quyết định nhanh chóng hơn.

2.3. Thu thập thông tin khách hàng (Generate Leads)

Mọi tương tác của khách hàng trên các kênh trực tuyến đều có thể được hệ thống ghi nhận, từ việc điền form liên hệ trên website, tải tài liệu, tham gia các sự kiện, hoặc thậm chí là đăng ký nhận bản tin. Hệ thống sẽ lưu trữ thông tin này vào CRM, bao gồm những thông tin như tên, email, số điện thoại, địa chỉ, và sở thích.

Vai trò và tác động:

• Thu thập dữ liệu tự động: Hệ thống giúp doanh nghiệp thu thập thông tin khách hàng tiềm năng một cách liên tục và tự động, từ đó không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội nào để phát triển danh sách khách hàng tiềm năng.
• Phân loại khách hàng tiềm năng: Marketing Automation có thể phân loại khách hàng dựa trên hành vi và tương tác của họ. Điều này giúp doanh nghiệp có thể tập trung vào nhóm khách hàng tiềm năng cao, giảm lãng phí tài nguyên vào những nhóm ít quan tâm.
• Nuôi dưỡng mối quan hệ: Các thông tin thu thập được sẽ giúp doanh nghiệp duy trì mối quan hệ liên tục với khách hàng, gửi các thông điệp chăm sóc và thông tin hữu ích để duy trì sự quan tâm của họ.

2.4. Nuôi dưỡng khách hàng (Nurture Leads)

Sau khi thu thập thông tin khách hàng, hệ thống sẽ tiếp tục nuôi dưỡng họ bằng cách gửi các thông điệp được cá nhân hóa dựa trên nhu cầu và hành vi trước đó. Quá trình nuôi dưỡng này có thể bao gồm việc gửi email định kỳ, cung cấp nội dung hữu ích, hoặc đề xuất sản phẩm/dịch vụ phù hợp với giai đoạn mua hàng của khách hàng.

Vai trò và tác động:

• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng: Thay vì chỉ tập trung vào việc chuyển đổi ngay lập tức, Marketing Automation giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng. Bằng cách liên tục cung cấp giá trị, doanh nghiệp dần tạo dựng được lòng tin và tăng khả năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành.
• Tối ưu hóa từng giai đoạn mua hàng: Mỗi khách hàng tiềm năng có thể đang ở một giai đoạn khác nhau trong hành trình mua sắm. Hệ thống sẽ tự động cung cấp nội dung phù hợp với từng giai đoạn, từ giới thiệu sản phẩm đến cung cấp thông tin chi tiết, giúp khách hàng dễ dàng ra quyết định.

>>> XEM THÊM: CÁCH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CONTENT MARKETING NUÔI DƯỠNG KHÁCH HÀNG

2.5. Xác định khách hàng tiềm năng chất lượng (Identify Qualified Leads)

Dựa trên hành vi của khách hàng trên các kênh như trang web, fanpage, hoặc email, hệ thống sẽ phân tích và tính điểm tiềm năng của từng khách hàng. Những khách hàng có nhiều tương tác tích cực như truy cập trang sản phẩm, thêm sản phẩm vào giỏ hàng, hoặc tải tài liệu sẽ được hệ thống xếp hạng cao hơn, từ đó ưu tiên nguồn lực cho việc chăm sóc và chuyển đổi họ.

Vai trò và tác động:

• Tập trung vào khách hàng có giá trị: Việc xác định những khách hàng có khả năng chuyển đổi cao giúp doanh nghiệp sử dụng nguồn lực hiệu quả hơn, thay vì dàn trải tiếp thị cho tất cả mọi người.
• Rút ngắn chu kỳ bán hàng: Khi doanh nghiệp biết rõ khách hàng nào có nhu cầu cao, việc chuyển đổi sẽ diễn ra nhanh hơn, giúp giảm thiểu thời gian và công sức cho mỗi giao dịch.

2.6. Đo lường và đánh giá hiệu quả chiến dịch (Evaluate Campaigns)

Marketing Automation cung cấp các báo cáo chi tiết về hiệu quả của từng chiến dịch tiếp thị. Các chỉ số như tỷ lệ mở email, tỷ lệ click, thời gian khách hàng dành trên trang web, hoặc tỷ lệ chuyển đổi đều được ghi nhận và phân tích. Ngoài ra, các chỉ số về ROI (Return on Investment) cũng là một yếu tố quan trọng để doanh nghiệp đánh giá hiệu quả của các hoạt động tiếp thị.

Vai trò và tác động:

• Đánh giá toàn diện: Nhờ việc đo lường chi tiết từng khía cạnh của chiến dịch, doanh nghiệp có thể thấy rõ những điểm mạnh và điểm yếu của từng chiến dịch, từ đó đưa ra những quyết định chiến lược để cải thiện hiệu quả.
• Tối ưu hóa ROI: Các chỉ số về ROI giúp doanh nghiệp xác định được đâu là kênh tiếp thị mang lại giá trị cao nhất, từ đó điều chỉnh ngân sách và tập trung vào những hoạt động mang lại lợi nhuận cao.

Bạn đang đau đầu vì:

• Marketing không hiệu quả, chi nhiều mà lợi nhuận ít, thậm chí còn đang "gồng lỗ" trong thời gian dài?
• Phụ thuộc một kênh quảng cáo, tắt quảng cáo là doanh thu giảm?
• Thuê Agency tốn kém nhưng không đánh giá được hiệu quả?
• Không biết xây phòng marketing bắt đầu từ đâu?
• Đội ngũ marketing hiện tại năng lực yếu, hiệu suất kém, không biết đo lường và tối ưu?

Khóa học XÂY DỰNG HỆ THỐNG MARKETING HIỆN ĐẠI từ Chuyên gia marketing Tony Dzung sẽ giúp bạn:

• Xây dựng chiến lược marketing bài bản từ A-Z (từ chiến lược đến thực thi)
• Tối ưu chi phí quảng cáo với triển khai hệ thống marketing đa kênh hiệu quả
• Tích hợp AI vào marketing X5-X10 năng suất, dẫn đầu xu hướng
• Xây dựng phòng marketing bài bản, chiến lược tuyển dụng, đào tạo và giữ chân đội ngũ marketing giỏi
• Ứng dụng các mô hình và công cụ marketing hiện đại phù hợp với từng doanh nghiệp

KHÁM PHÁ NGAY!

3. Các bước xây dựng hệ thống marketing automation chuyên nghiệp

Theo khảo sát, có tới 61% doanh nghiệp toàn cầu thừa nhận rằng việc triển khai marketing automation thực sự là một thách thức không hề nhỏ, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tuy nhiên, điều gì đã giúp 39% doanh nghiệp còn lại vượt qua rào cản và gặt hái thành công? Tất cả sẽ được Trường doanh nhân HBR bật mí trong quy trình xây dựng hệ thống marketing automation dưới đây.

3.1. Bắt đầu từ phân tích chi tiết khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu là yếu tố nền tảng của mọi chiến dịch marketing. Nếu xem chiến dịch marketing automation như một cái cây, thì việc thấu hiểu khách hàng chính là gốc rễ. 

Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), xây dựng hệ thống marketing automation mà không lấy khách hàng làm trung tâm chẳng khác gì một cái cây không có rễ – dù bạn nỗ lực đến đâu, nó cũng không thể phát triển.

Để chiến dịch marketing automation thực sự mang lại hiệu quả, doanh nghiệp hãy bắt đầu với việc xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu. Đây là một bản tóm lược chi tiết về những "mẫu khách hàng điển hình", dựa trên dữ liệu thực tế từ khách hàng hiện tại và quá khứ. Dù doanh nghiệp nào cũng có hình dung về đối tượng khách hàng của mình, nhưng câu hỏi quan trọng là bạn có đào sâu đến mức cần thiết chưa?

Các bước xây dựng chân dung khách hàng:

• Nhân khẩu học: Giới tính, độ tuổi, thu nhập, khu vực sinh sống.
• Hành vi tiêu dùng: Sở thích, nhu cầu chưa được giải quyết, động lực mua hàng.
• Phương thức tiếp cận thông tin: Khách hàng thường sử dụng kênh nào để tìm hiểu về sản phẩm của bạn? Họ suy nghĩ, lắng nghe và hành động như thế nào?

Để thu thập các dữ liệu này, doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều phương pháp:

• Khảo sát và phỏng vấn khách hàng cũ hoặc nhóm khách hàng mục tiêu.
• Phân tích dữ liệu từ các kênh như website, mạng xã hội, hoặc từ bên thứ ba.
• Thảo luận với phòng sales và bộ phận chăm sóc khách hàng – những người thường xuyên tương tác trực tiếp với khách hàng.

Quan trọng là phải kết hợp nhiều phương pháp định tính và định lượng để tránh những cái nhìn chủ quan. Một chân dung khách hàng được xây dựng đúng và có tính đại diện cao sẽ giúp bạn định hướng chính xác chiến lược marketing, từ đó tối ưu hóa chiến dịch automation.

3.2. Bám sát theo hành trình khách hàng – Customer Journey

Nhu cầu của khách hàng luôn luôn thay đổi và thay đổi qua từng giai đoạn khác nhau. Đặc biệt với doanh nghiệp B2B, mỗi giai đoạn của quá trình ra quyết định thường liên quan đến nhiều bên, qua nhiều phòng ban. Điều này tạo ra sự phức tạp trong hành trình khách hàng, và đối với một số chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc theo dõi chính xác các bước này là một thách thức lớn.

Marketing automation là công cụ giúp doanh nghiệp bám sát hành trình của khách hàng một cách hiệu quả. Nhiệm vụ của nó không chỉ là tiếp cận khách hàng vào đúng thời điểm mà còn phải cung cấp nội dung phù hợp, qua đúng kênh, giúp khách hàng dần dần tiến đến quyết định mua hàng.

Ngoài ra, kể cả khi đã chuyển đổi khách hàng thành công, doanh nghiệp vẫn cần tiếp tục theo dõi hành trình khách hàng để chăm sóc và bán lại cho khách cũ, biến họ thành đại sứ thương hiệu của doanh nghiệp. 

Ví dụ, đối với những ngành như phần mềm, hãy tiếp tục cung cấp giá trị thông qua email hướng dẫn sử dụng, hoặc giải quyết các vấn đề thường gặp. Còn đối với các doanh nghiệp B2C như spa, làm đẹp, những ưu đãi nhắc nhở sẽ giúp giữ chân khách hàng lâu dài.

3.3. Thu thập dữ liệu phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp

Không phải mọi dữ liệu đều mang lại giá trị như nhau. Trong bối cảnh doanh nghiệp vừa và nhỏ, tài nguyên về thời gian và nhân lực luôn có hạn, việc thu thập quá nhiều thông tin có thể khiến hệ thống trở nên cồng kềnh, lãng phí tài nguyên mà không mang lại hiệu quả. Thay vì thu thập thông tin theo kiểu "càng nhiều càng tốt", hãy tập trung vào những dữ liệu thiết yếu nhất, dựa trên nhu cầu thực tế của doanh nghiệp.

Ví dụ:

• Đối với doanh nghiệp B2C, nhân khẩu học là yếu tố quan trọng giúp phân loại khách hàng ngay từ đầu.
• Trong B2B, các thông tin như quy mô doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động và vai trò của người liên hệ (có phải là người quyết định mua hàng hay không) sẽ là những dữ liệu quyết định đến chiến lược tiếp cận.

Ngoài ra, thông qua quá trình tương tác với khách hàng (như email, website), doanh nghiệp có thể thu thập thêm các insight về sở thích, hành vi mua sắm, và mức độ quan tâm của khách hàng đối với các sản phẩm/dịch vụ của bạn. Những email mang tính thăm dò sẽ giúp bạn khám phá được thêm thông tin ẩn, từ đó tối ưu hóa chiến dịch marketing.

3.4. Thiết lập hệ thống Lead Scoring

Một trong những vấn đề mà các chủ doanh nghiệp SME thường gặp phải là không biết được khách hàng tiềm năng nào đáng để theo đuổi. 

Lead scoring sẽ giúp giải quyết vấn đề này bằng cách tính điểm cho từng khách hàng dựa trên hành vi của họ. Mỗi hành vi như xem báo giá, mở email, hay tham dự seminar, workshop của doanh nghiệp đều được hệ thống tự động ghi nhận và tính điểm. Điều này giúp doanh nghiệp xác định được mức độ sẵn sàng của khách hàng trong hành trình mua sắm.

Điều này giúp đội ngũ bán hàng của doanh nghiệp tập trung vào những khách hàng có tiềm năng cao, tiết kiệm thời gian và công sức thay vì phải gọi điện thử nghiệm từng khách hàng một.

3.5. Thiết kế chiến lược đa kênh

Hệ thống marketing automation không chỉ giới hạn trong email mà còn cho phép doanh nghiệp tích hợp và tương tác đa kênh một cách liền mạch. Marketing đa kênh có thể phát huy vai trò vào các giai đoạn khác nhau của hành trình khách hàng:

• SMS marketing: Hiệu quả trong việc gửi những thông điệp ngắn gọn như lời nhắc hoặc lịch hẹn.
• Social media marketing: Chạy quảng cáo remarketing dựa trên hành vi của khách hàng trên website (như khi họ bỏ sản phẩm vào giỏ hàng).
• Email marketing: Tạo chuỗi nội dung cá nhân hóa, tự động gửi dựa trên hành vi của khách hàng.

Một chiến lược đa kênh được triển khai tốt không chỉ giúp tăng khả năng tiếp cận mà còn mang lại trải nghiệm liền mạch cho khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả chuyển đổi.

3.6. Tự động hóa quy trình quản lý

Marketing automation không chỉ dừng lại ở việc tự động hóa các chiến dịch marketing, mà còn có khả năng tự động hóa nhiều quy trình quản lý phức tạp trong doanh nghiệp, giúp tiết kiệm thời gian và tối ưu nguồn lực. Đặc biệt khi doanh nghiệp muốn mở rộng quy mô, việc tối ưu quy trình là điều cần thiết.

Một số quy trình có thể tự động hóa:

• Phân nhóm danh sách khách hàng: Tự động phân nhóm khách hàng dựa trên hành vi và tương tác.
• Làm sạch danh sách liên hệ: Loại bỏ các liên hệ không tương tác để tránh lãng phí tài nguyên và ảnh hưởng đến chiến dịch.
• Phân bổ lead: Hệ thống tự động phân bổ lead tới các nhân viên tư vấn phụ trách phù hợp, giúp phản hồi nhanh chóng nhu cầu của khách hàng.

Cuối cùng, để marketing automation hoạt động trơn tru, doanh nghiệp cần theo dõi và đo lường định kỳ các chỉ số. Điều này giúp bạn khoanh vùng những vấn đề còn tồn tại và thực hiện các điều chỉnh kịp thời. Một đội ngũ digital marketing mạnh và có khả năng phân tích dữ liệu sẽ là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp bật lên trước những thay đổi của thị trường.

4. Khó khăn và giải pháp khi xây dựng hệ thống marketing automation

Xây dựng hệ thống marketing automation có thể mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), nhưng quá trình này cũng đi kèm với không ít khó khăn. Dưới đây là những thách thức phổ biến mà các SME thường gặp khi bắt đầu triển khai marketing automation:

4.1. Thiếu kiến thức và chuyên môn về công nghệ

• Vấn đề: Nhiều doanh nghiệp SME không có đủ đội ngũ am hiểu sâu về công nghệ và marketing automation. Điều này khiến việc lựa chọn công cụ phù hợp, triển khai, và vận hành hệ thống trở nên khó khăn. Không có kinh nghiệm về cách thiết lập hệ thống hoặc tận dụng công cụ khiến các doanh nghiệp dễ bị lạc hướng.
• Giải pháp: Để vượt qua thách thức này, doanh nghiệp cần đầu tư vào việc đào tạo nội bộ, hợp tác với các chuyên gia tư vấn bên ngoài hoặc chọn các giải pháp đơn giản dễ tiếp cận để bắt đầu. Các khóa học ngắn hạn và các chương trình coaching sẽ là lựa chọn tối ưu.

4.2. Chi phí đầu tư ban đầu lớn

• Vấn đề: Mặc dù marketing automation hứa hẹn lợi ích dài hạn, nhưng chi phí ban đầu để thiết lập một hệ thống bài bản có thể khá cao, từ việc mua phần mềm đến nhân sự vận hành. Điều này đặc biệt khó khăn đối với các SME có nguồn lực tài chính hạn chế.
• Giải pháp: Để giải quyết vấn đề này, doanh nghiệp có thể bắt đầu từ các công cụ miễn phí hoặc những giải pháp có chi phí thấp, từng bước mở rộng khi có nguồn lực và hiệu quả kinh doanh cải thiện. Ví dụ, các phần mềm như Mailchimp hay HubSpot có các gói miễn phí giúp SME bắt đầu triển khai automation cơ bản.

4.3. Thiếu dữ liệu khách hàng chất lượng

• Vấn đề: Marketing automation đòi hỏi phải có dữ liệu khách hàng chất lượng cao để cá nhân hóa thông điệp và xây dựng các chiến dịch hiệu quả. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa có cơ sở dữ liệu đầy đủ và chuẩn hóa, hoặc dữ liệu bị phân mảnh, không cập nhật.
• Giải pháp: Doanh nghiệp nên tập trung vào việc xây dựng hệ thống CRM (quản lý quan hệ khách hàng) để thu thập và lưu trữ dữ liệu một cách có hệ thống. Đồng thời, sử dụng các hình thức khảo sát, thu thập thông tin từ các kênh bán hàng để đảm bảo dữ liệu luôn chính xác và được cập nhật thường xuyên.

4.4. Chưa có chiến lược marketing rõ ràng

• Vấn đề: Một trong những thách thức lớn nhất khi áp dụng marketing automation là doanh nghiệp chưa có một chiến lược marketing rõ ràng. Các SME thường gặp khó khăn trong việc xác định khách hàng mục tiêu, phân tích thị trường và xây dựng quy trình marketing hợp lý trước khi tự động hóa.
• Giải pháp: Để vượt qua điều này, doanh nghiệp cần đầu tư thời gian vào việc xây dựng chiến lược marketing bài bản, bao gồm phân tích chân dung khách hàng, hành trình khách hàng, và mục tiêu từng giai đoạn. Chiến lược rõ ràng sẽ giúp việc triển khai automation có định hướng cụ thể, mang lại hiệu quả cao hơn.

4.5. Quy trình nội bộ chưa tối ưu

• Vấn đề: Nhiều doanh nghiệp SME vẫn vận hành theo phương pháp thủ công và thiếu quy trình bài bản trong quản lý bán hàng và chăm sóc khách hàng. Điều này khiến cho hệ thống marketing automation gặp khó khăn khi tích hợp vào các hoạt động hiện tại.
• Giải pháp: Trước khi áp dụng automation, doanh nghiệp cần chuẩn hóa quy trình nội bộ, từ quản lý dữ liệu khách hàng, theo dõi tương tác đến các bước bán hàng và chăm sóc khách hàng. Chỉ khi quy trình nội bộ được tối ưu, việc tự động hóa mới phát huy hết tiềm năng.

4.6. Khó khăn trong việc tích hợp đa kênh

• Vấn đề: Một chiến lược marketing automation hiệu quả cần phải tích hợp nhiều kênh như email, mạng xã hội, SMS, và website. Tuy nhiên, việc kết nối và đồng bộ các kênh này lại là một thách thức lớn, đặc biệt khi các SME thường sử dụng nhiều công cụ khác nhau mà không có sự tích hợp liền mạch.
• Giải pháp: Doanh nghiệp cần lựa chọn các nền tảng marketing automation có khả năng tích hợp đa kênh tốt như HubSpot, ActiveCampaign, hoặc sử dụng API để đồng bộ các hệ thống hiện có. Bên cạnh đó, ưu tiên sử dụng các công cụ all-in-one giúp quản lý tất cả các kênh tiếp thị trên cùng một nền tảng sẽ giúp dễ dàng theo dõi và điều chỉnh chiến dịch.

4.7. Thiếu nhân sự chuyên môn

• Vấn đề: Để vận hành hệ thống marketing automation hiệu quả, doanh nghiệp cần có đội ngũ chuyên môn có khả năng quản lý công nghệ, phân tích dữ liệu và thực hiện chiến lược marketing. Tuy nhiên, nhiều SME không có nhân sự chuyên trách hoặc không đủ khả năng để duy trì một đội ngũ lớn.
• Giải pháp: Các SME có thể cân nhắc thuê ngoài dịch vụ marketing automation hoặc đào tạo nội bộ để nhân viên hiện có học cách sử dụng các công cụ cơ bản. Đồng thời, tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình tự động hóa để giảm thiểu sự can thiệp của con người.

4.8. Khó khăn trong đo lường hiệu quả

• Vấn đề: Một thách thức khác mà nhiều SME gặp phải là khó khăn trong việc đo lường và theo dõi hiệu quả của các chiến dịch marketing automation. Do thiếu công cụ hoặc kỹ năng phân tích, nhiều doanh nghiệp không nắm được hiệu suất và ROI (lợi nhuận đầu tư) của chiến dịch.
• Giải pháp: Sử dụng các công cụ marketing automation tích hợp sẵn các báo cáo và chỉ số đo lường, như tỷ lệ mở email, tỷ lệ chuyển đổi, thời gian khách hàng tương tác, v.v. Ngoài ra, doanh nghiệp nên định kỳ theo dõi các chỉ số chính (KPIs) để điều chỉnh và tối ưu hóa chiến dịch theo thời gian thực.

4.9. Sự thay đổi liên tục của công nghệ

• Vấn đề: Công nghệ marketing automation luôn thay đổi, với các công cụ và tính năng mới liên tục ra mắt. Điều này khiến các doanh nghiệp SME khó theo kịp xu hướng và phải điều chỉnh liên tục chiến lược marketing.
• Giải pháp: SME nên tập trung vào những công cụ cơ bản và dễ sử dụng trước khi mở rộng sang các giải pháp phức tạp hơn. Ngoài ra, doanh nghiệp nên duy trì sự linh hoạt trong chiến lược marketing và luôn cập nhật những xu hướng mới nhất, đặc biệt là về AI và phân tích dữ liệu.

Dù có nhiều thách thức, nhưng nếu được chuẩn bị kỹ lưỡng, doanh nghiệp SME có thể tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao hiệu quả marketing thông qua xây dựng hệ thống marketing automation. 

Trường doanh nhân HBR tin rằng với quy trình chi tiết trên, các lãnh đạo và chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam có thể xây dựng hệ thống marketing automation hiệu quả hơn, giúp tối ưu hóa nguồn lực, tăng khả năng chuyển đổi và phát triển doanh nghiệp một cách bền vững.